Dropshipping究竟是什么东西怎么做才能赚钱?

AUDropshipping • 1447 views • Publish 2020-07-03 • Update 2021-07-03

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前面写过一篇关于如何通过观察Facebook上面的广告主投放的广告来选择Dropshipping产品,我当时觉得对于Dropshipping这种概念性的东西大家应该都了解的,但是依然在群里遇到很多群友在问Dropshipping是什么,今天这篇文章比较小白偏概念性,没有太多实操的东西所以电商或者外贸大佬请直接略过。

先看维基百科的关于Dropshipping的描述:

Drop shipping is a supply chain management method in which the retailer does not keep goods in stock but instead transfers its customer's orders and shipment details to either the manufacturer, another retailer, or a wholesaler, who then ships the goods directly to the customer.

英文看不懂没关系,我们一会再解释,Dropshipping出现我通过google搜索了一下相关概念大概出现在2016年左右,可见下图:
Dropshipping概念出现时间

后来通过谷歌趋势查询发现2015年Dropshipping已经出现了,所以具体出现的时间点不可考
QQ截图20200703135816.jpg

Dropshipping是以零库存的方式来销售商品来赚取商品销售利润的商业模式,是一种供应链管理方法( supply chain management )。

作为零售商/销售商无须存货,而是直接将客户的订单以及运输/发货信息传递给生产商(manufacturer)、批发商(manufacturer)或者其他零售商,然后由这些人直接将产品发送至客户手中,从中赚取差价。

Dropshipping事实上是一种无仓储式的产品托运店铺销售模式,作为卖家无需存货,卖家卖出产品后将订单发给供应商,由供应商发送产品到客户的一个流程,这种模式其实并不稀奇,早在2015年前淘宝上就有大量的这种店铺存在,后来就出现了“无货源淘宝店群”的概念,这可以说是Dropshipping的早期雏形了。

Dropshipping-Business.jpg

Dropshipping的流程图

上面的图就是Dropshipping的流程图,我个人理解Dropshipping为CPS电商的升级版,CPS是广告类型,它是电商的一个重要环节,Dropshipping需要自己建立电商网站上传销售的产品信息,关于Dropshipping建站我会在后面再出一篇文章来介绍。

那么Dropshipping如果是会员营销的升级版那么它和会员营销还有传统店铺又有什么区别呢?

对比Dropshipping会员营销传统店铺
商业风险风险低无需仓库存货风险低没有存货概念风险高需要压货存货
客户沟通自己和客户进行几乎无需客户沟通自己和客户沟通
信息管理自建平台自己管理客户信息无法管理自建平台自己管理
品牌塑造需要和供应商讨论贴牌无自身品牌可自身品牌
推广方式自建站做营销推广多样自建站做营销推广多样大多依赖入驻的平台流量
库存管理无仓库可能无法及时获得供应商库存无需考虑库存自己压货库存管理
发货方式由供应商发货由供应商发货自己发货
建立成本需要建站维护和营销需要建站维护和营销平台入驻需要管理费
利润部分自己设定产品价格,价格可控卖完才有利润,产品价格不可控自己设定产品价格,价格可控

Dropshipping更大的优势其实并不是无库存的托运模式,而是摆脱传统电商平台的束缚,传统电商平台对于开店的各种入驻费用,产品上传的各种约束也较大,资金回笼有延迟,而Dropshipping模式由于是自建站,所有一切有自己管理,可扩展性也就更强了。Dropshipping的劣势也很容易看见,那就是供应商发货出现问题,店铺得在客户和供应商之间双向沟通,时间成本就会增大,供应商的寻找以及洽谈上和传统电商一样比较困难,你可能根本不知道你的供应商是不是一手,或者供应商将产品给到多个竞争对手,这都是难以控制的。

这里说明一下,有人提到亚马逊和ebay等也可以做Dropshipping模式,我之所以将Dropshipping的最大优势列为摆脱传点电商平台束缚是因为Dropshipping模式下大部分都是自建站,并且这会逐渐的成为趋势。

eBay不允许来自中国的产品,用户需要居住在美国。亚马逊表示,产品交付时间不应该超过一周。因此,如果您可以遵守这些政策,那么您也可以开始在Amazon和eBay上进行直销。

Dropshipping怎么做才能赚钱?

Dropshipping最大的难点在于产品选择,也就是我们常说的选品,前面我文章说过如何通过Facebook的广告主来找寻适合自己的产品,但在实际运作过程中它只能作为一个考量因素,并不是别人售卖的产品一定适合你去运作,而且就Dropshipping来说过于市场饱和的产品或者太大众太小众的两极产品并不太适合操作,虽然我有操作过几款小众产品,利润也还可以,但是客户群真的太少了,对于新手来说这是我不建议的,而过于大众化的产品人们可能并趋向于从大的电商平台购买,比如天猫,淘宝,亚马逊这样。

Dropshipping要想赚钱首先就要进行量化,比如你的目标是一年赚取10万美元,你的产品平均单价为15美元,售卖价定为30美元,那么扣除广告和其他成本后你的利润大概在10美元左右,那么一年需要卖出产品件数=10万美元/10美元=10000件,每天卖出件数=1万/365天=28件,每天预计的广告成本需要投入28件*5美元=140美元。

所以你看到了,Dropshipping赚钱你只需要量化你的销量和成本即可。