我们在做dropshipping的时候，选品一般都是选择有一定热度的、经过市场检验的产品。我们在前面文章中文博客该选择做哪些利基网站来赚钱？中有提到一个思路：

我们做网站始终是市场第一，产品第二。成熟的利基市场是无数经营者在经历过失败验证出来的。

那么，怎么找到这类产品呢？

由于Facebook拥有数量庞大的用户，国外很多做dropshipping的都会选择在上面打广告，这样可以快速测款、快速赚钱。

这样的话，我们就可以在Facebook上寻找相应的niche产品的广告，看看哪些产品广告表现较好，就可以选择该产品作为店铺产品。

搜索广告的话，你既可以使用工具，也可以自己手动到Facebook查找。

工具找广告的话，推荐使用AdSpy。

那么什么是AdSpy？

AdSpy号称拥有全球最大的可搜索Facebook广告和Instagram广告的数据库。

访问地址：https://adspy.com/

我们可以在AdSpy里通过过滤条件，来寻找特定广告。

如何使用AdSpy寻找Niche产品

过滤筛选

AdSpy使用很简单，只要设置一些过滤条件（有15个过滤条件）和搜索关键词等（搜索关键词也可以不填），就可以了。

上面设置了一些过滤条件来选择广告：

• 广告站点类型（Site Type） —— 选择Facebook或者Instagram的广告，也可以同时选中。
• 建站平台选择 （Technologies）—— 这里可以选择广告主的独立站建站工具，我们选择Shopify和Woocommerce。
• 广告创建时间（Created Between）和展示时间 （Seen Between）—— 根据需要选择。其中，如要排除一些反复展示的广告（这类意味着产品受欢迎，但也意味着市场饱和），这可以通过广告创建时间排除。
• 总的点赞数（Total likes） —— 点赞数越多，一般意味着广告越受欢迎，但过多的点赞数未必适合我们。可根据自己的需要选择。
• 搜索关键词（Ad Text） —— 如果已经选择了一个细分市场，那么可以在此填写。如果没有，可以不填，这样的话，AdSpy就会展示各种类型的广告了。
• 结果排序 （Results order）—— 这里选择按照Likes来排序，这样的话，越受欢迎的广告就越前面，节省时间。

寻找产品

设置过滤条件后，AdSpy会显示一长串的广告，我们选择自己喜欢的产品。比如，下面这个grooming tool的广告。

查看广告评论

查看该广告的评论，看看人们对产品的评价如何。

其中尤要注意最近的评论是什么时候，以进一步判断产品是否仍然受欢迎。

手动到Facebook选品

假定我们已经有了niche关键词，比如grooming tool。

我们进入到Facebook页面，搜索grooming tool，并选择视频标签。

我们要找那些播放量较多的视频，像上面那个就还可以。不过，广告发布日期有点早，有点悬。

这时，我们可以点进去查看该视频的点赞、评论等。

总体看还行，但最新的两个评论是14周和28周前，显然这个广告热度已经过了。

我们继续查看其它较多观看次数的视频，如果要选择较近的发布日期，可以在Facebook左侧菜单筛选结果->发布日期选择。

经过浏览对比多个视频，大概就可以做出这个产品是否可以进一步研究。

没有目标关键词，如何选品？

这时候，我们可以根据一些比较普遍的营销关键词来搜索。

比如说，很多营销人员会进行打折促销，我们就可以通过free shipping、50% off free shipping、60% off free shipping、just pay shipping等进行搜索。

比如我们搜索free shipping。

你看，通过free shipping就搜索出了很多产品广告。

如果确定了某个niche，那么你可以搜索：[niche] 50% off free shipping、[niche]just pay shipping等。

比如我们上面的grooming tool，我们可以直接搜索grooming tooljust pay shipping。

这样子搜索出来的视频几乎都是广告视频，免去了直接搜索niche关键词可能还夹杂其他分享视频。

找到了喜欢的产品的同样要看看广告的最近评论，避免选择热度已过或者市场已饱和的产品。

查看产品的谷歌趋势

找到合适的产品后，我们需要查看该产品的市场需求状况。这个可以用谷歌趋势看一下。这里以grooming tool为例。

总体看来，趋势较为稳定，可以考虑（这里只从谷歌趋势来看）。

查看卖家的产品页

在Facebook打广告的产品，肯定会留下产品链接（可能是短链接或者产品实际链接），一般都是在描述里面。

上面留下的是谷歌提供的短链接，我们单击就可以进入卖家产品页面。

如果还不知道产品关键词，那么可以从对方的产品标题中去找或者整个复制到速卖通去搜索。

同时还要注意对方的售价，以便后面判断产品是否有利可图。

速卖通寻找类似产品

第一种方式：直接在首页搜索框输入查找

以grooming tool为例，在速卖通直接输入关键词查找类似产品。

我这里按照销量排序，直接在第二个位置找到了这个产品。

然后，我们需要关注这个产品的售价、评分、运费、是否有E邮宝送货等等（这里这些数据都不错）。

我们还要检查一下客户的具体评论，尤其是带图的评论。当然，也要看一下这个产品的差评，看看主要是由于什么原因引起的差评。

第二种方式：在Aliexpress Dropshipper Center上查找

访问地址：https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/dashboard.htm

Aliexpress Dropshipper Center是速卖通官方提供的一个Dropshipping工作台，是为做Dropshipping的独立站卖家准备的。

我们可以直接输入关键词查找。

可以看到，我们可以选择很多过滤条件（产品类目、从哪发货、收货地、运送时间、价格段、是否提供独家折扣、是否有E邮宝、是否有免费发货、是否提供视频），非常强大。

当然，它还可以通过图片搜索（非常适合查看类似产品）。

下面是具体搜索结果。

我们还可以点击右边的Analyze，查看产品过去两周的销量概况（这里看到的不是具体销量，而是速卖通通过一定算法转化过来的0-100的数值）。

我们也可以将之前第一步获得的产品链接放到产品分析（Product Analysis）中进行分析。

亚马逊寻找类似产品

我们在亚马逊输入grooming tool，查看亚马逊上面这个产品卖得如何。

这个产品非常热销，在亚马逊的评论数达到了7317个，且售价为20.95美元，比之前在速卖通找的产品贵了5倍多（哪怕是E邮宝发货，也贵了差不多3倍）。

当然，在亚马逊中也可以找到更便宜的，甚至有10美元以下（不算运费）的。

那么，这种情况下，这个产品还值得一试吗？

肯定值得一试。

首先，我们可以看到，尽管有个别卖到10美元以下，但我们可以看到卖得最好的恰恰是那个20.95美元的产品，且评论数遥遥领先。显然，价格不是决定因素。

其次，很少有人会比较价格（尤其是很多国外买家更看重你的服务能力），除非是那些昂贵产品（如电冰箱）。

第三，这种类型的产品可以触发冲动购买，因此价差不成问题。

第四，我们做的是独立站。这意味着我们可以提供很多独特的价值（如网站的独特设计），且可以直接引流到网站，直接减少很多竞争。

AdSpy替代工具

上面讲到的广告监测工具AdSpy非常的强大，这里只是略微讲述它一般筛选广告的功能。它还有很多其他强大的功能，比如说还可以输入链接、着陆页链接等查找广告。

AdSpy尽管功能强大，但其月费却非常昂贵，达到了149美元。这种情况下，一般的卖家只能望而却步了。

那么有其他替代工具吗？

有，比如BigSpy。BigSpy提供有包括Facebook、Instagram、Google、Twitter、Pinterest等的广告数据，且还提供了免费版。

访问地址：https://bigspy.com/

BigSpy提供有3个付费计划，我们可以选择前面两个 —— 免费的（每天10个查询，限定在Facebook）和每月9美元（每日25个查询，Facebook和Instagram都可以）。

以上便是今天的全部文章，其实通过Facebook广告来选品和我么那做网站时研究竞争对手是一个道理，既然别人通过在Facebook上面投放广告来推广说明他的产品是有一点市场需求的，如果一个产品市面需求很低怕很少有人会花大价钱的做推广打广告。